Sağlayıcının toptan fiyatıyla müşteriye verdiğiniz fiyat arasındaki kâr payı, panelin kazandığı şeyin ta kendisidir. Dolayısıyla fiyatlama bir ayrıntı değil - asıl kâr koludur. Ona tahminle değil, hesapla yaklaşalım.
Fiyat hesabına kasanın komisyonu da girer. Kripto kasalarda buna faturanın içindeki ek ücret eklenir: eksik ödemede yüklemeyi önce o yer ve bakiyede sıfır kalabilir - nasıl işlediği burada.
Fiyat neyden oluşur
- Toptan. Sağlayıcının 1000 birim başına fiyatı.
- Kâr payı. Üstüne koyduğunuz pay - genelde hizmete ve rekabete göre onlarca yüzdeden yüzlerce yüzdeye.
- Ödeme komisyonları. Ödeme yöntemi bir payı yer - onu zarara değil fiyata katın.
Ne kadar kâr payı koymalı
Evrensel bir sayı yok, ama bir mantık var: toptan ne kadar ucuz ve hizmet ne kadar kitleselse, yüzde olarak o kadar yüksek kâr payı koyabilirsiniz (müşteri yine de düşük bir mutlak fiyat görür). Pahalı hizmetlerde yüzde daha düşüktür, ama sipariş başına mutlak kâr daha yüksektir. Rakiplerin fiyatlarına bakın, ama körü körüne kopyalamayın.
Fiyat kırmak neden kötü fikir
Müşteri kapmak için fiyatları dibe indirmek zarara giden yoldur. Kâr payı sıfırlanır, destek ve kalite için para kalmaz, ve ucuzluk için gelen müşteriler bir sonraki fiyat kırıcıya gider. Dibe vurmuş fiyatlarla değil - kalite, hız ve refill\'le yarışın.
İşlenmiş bir örnek
Sağlayıcınızın bin takipçiyi bir dolara sattığı bir hizmeti alalım. Perakende fiyatı iki buçuk dolar koyuyorsunuz - yüzde 150 kâr payı. Bu farktan ödeme komisyonunu (ortalama %2-5) çıkarın ve arıza oranınızı hesaba katın: her onuncu siparişte refill ya da iade gerekiyorsa, gerçek kâr payı kabaca onda bir düşer.
Sonuç: bin başına bir dolar elli değil, yaklaşık bir dolar yirmi kazanırsınız. Rakiplerle kendinizi karşılaştırırken akılda tutulacak sayı budur - liste fiyatı üzerindeki kâr payı her zaman gerçek olandan güzel görünür.
İndirimler, toptan ve asgari siparişler
- Ciro kademeleri. Düzenli müşteriler ve bayiler daha düşük fiyatı hak eder - öngörülebilir hacim getirirler.
- Asgari sipariş. Çok küçük siparişleri ödeme komisyonu bütünüyle yer; bir eşik bunu çözer.
- Yükleme bonusu. Düz indirimden iyi işler: para panelin içinde kalır ve sipariş olarak geri döner.
- Kategoriye göre farklı kâr payı. Ucuz kitlesel kalemler yüksek yüzdeyi kaldırır; pahalı olanlar kaldırmaz.
Fiyatlar ne zaman gözden geçirilmeli
Fiyatlama tek seferlik bir kurulum değil. Bir sağlayıcının toptan fiyatı değiştiğinde, bir hizmetin arkasındaki sağlayıcıyı değiştirdiğinde, iadeler gözle görülür arttığında ve rutin olarak üç ayda bir gözden geçirin. Sert sıçramalardan kaçının: kademeli yükseltin ve düzenli müşterileri önceden uyarın - bu hem kâr payını hem müşteri tabanını korur.
Ücretsizken deneyin
Panel ücretsiz planın içindeyken fiyatla «karşılamanız» gereken sabit bir maliyetiniz olmaz. Farklı kâr payı seviyelerini sınamak ve hangilerinde müşterilerin satın aldığını, kâr payının da size uyduğunu öğrenmek için mükemmel an budur.
