Perakende satışların tavanını kendi trafiğiniz belirler. Daha ileri büyümek için başkalarının trafiğini ekosisteminize getiren kollar eklersiniz: alt paneller ve bir ortaklık programı.
Alt paneller
Bunlar, ortaklara satmaları için verdiğiniz, kendi markanız altındaki uygun fiyatlı panellerdir. Ortak kendi kitlesiyle çalışır, hizmetler ve altyapı ise sizindir. Her alt panel, kendiniz kazanmak zorunda kalmadığınız ek bir sipariş akışıdır.
Ortaklık programı
Referans sistemi, müşteri getirenlere bir ödül öder. Reklamdan ucuzdur: yalnızca gerçek satışlar için bir yüzde ödersiniz. Ortaklar memnun müşterilerden, bloggerlardan, sohbet sahiplerinden çıkar - hepsinin bir kitlesi vardır.
Ölçekleme sırası
- Önce istikrarlı perakende - katalog, fiyatlar, kalite.
- Sonra referanslar - müşterileri yeni müşteri kaynağına çevirin.
- Ardından alt paneller ve bayi API\'si - toptan katman.
Bunların hepsi kiralanan motorda yerleşiktir, ayrı bir geliştirme değil. Bir ortak ağı kurmak için programcı tutmanız gerekmez.
Ortaklara ne kadar ödenmeli
Ödüller ya getirilen müşterinin cirosunun bir yüzdesi ya da sizin kâr payınızın bir yüzdesi olarak hesaplanır. Birincisi ortağa daha anlaşılır gelir; ikincisi sizin için daha güvenlidir, çünkü ciroya dayalı ödemeler düşük kâr paylı hizmetlerde sizi zarara itebilir.
Piyasa aralığı kabaca ömür boyu %5-15, ya da ilk birkaç ay için daha yüksek bir oran. Orandan önemlisi onun dürüstlüğüdür: ortaklar kendi istatistiklerini görmeli ve zamanında ödenmelidir, yoksa güvenilir ödeyen birine giderler - ve getirdikleri müşterileri de yanlarında götürürler.
Ortak ağının riskleri
- Kendi kendine referans. Ödül için kendi altınıza «müşteri» kaydetmek - kurallarla ve şüpheli zincirleri kontrol ederek çözülür.
- Yamyamlık. Ortak, zaten gelecek olan insanları getirir, ve siz kendi trafiğinizin parasını ödersiniz.
- İtibar. Ortak müşteriye imkânsızı vaat eder, şikâyeti karşılayan siz olursunuz.
- Kendinizle rekabet. Sizin altınıza fiyatlanmış bir alt panel kendi perakendenizi çeker.
Dördü de önceden yazılmış kurallarla önlenir: alt paneller için bir taban fiyat, net ödeme koşulları, kendi kendine referans yasağı, ve ortakların reklamlarında neyi vaat edebileceğine dair gereksinimler.
İkinci katman ne zaman açılmalı
Yeni başlayanların yaygın hatası, perakende işlemeden bir ortak ağı kurmaktır. Kataloğunuz istikrarsız ve sağlayıcılarınız sınanmamışken her ortak yalnızca sorunlarınızı çoğaltır: onların müşterileri aynı takılmış siparişlere çarpar, ve şikâyetler size iki kat gelir.
Ölçeklemek için mantıklı sinyal, tekrar siparişlerin istikrarlı akışı ve ana katalog kalemlerinizde öngörülebilir kalitedir. O noktadan sonra alt paneller ve referanslar sorunu değil ciroyu çoğaltır.
Başlangıçta risksiz büyüyün
Perakendeyi ve ortakları büyütürken maliyetler sıfırda kalır: kendi kataloğumuzdan giden siparişler hiç faturalandırılmaz, ve üçüncü taraf sağlayıcıların ücretsiz planı vardır (ayda 100 siparişe kadar). Ücretli plan ancak üçüncü taraf hacmi büyüdüğünde devreye girer - yani ölçekleme para kazandırmaya başladığında.
