Elle hizmet satan herkes tavanı bilir: geliri takvim sınırlar. İki katı kazanmak iki katı saat ister, ve saatler çoğalmaz. Panel bunu başka türlü çözer - standartlaşmış hizmetleri, her siparişe siz dokunmadan satar.
Günlük işte ne değişir
Şu an sıradan bir «daha çok erişim lazım» isteği baştan sona sizden geçer: konuşma, seçim, elle başlatma, rapor. Panelde müşteri bunu kendisi yapar: hizmeti seçer, öder, durumu izler. Saatleriniz standart dışı işe gider, rutin ise gün boyu kendi kendine döner.
- Konuşmasız siparişler. Üç tıklama, gece ve hafta sonu dahil.
- Şeffaf durumlar. «Siparişim ne oldu» sorusuna sizin mesajınız değil vitrin cevap verir.
- Saatten kopmuş gelir. Yüz sipariş, sizin zamanınızdan onunkinden fazlasını almaz.
Hizmetlerin yerine değil yanına bir panel
Uzmanlığı panelle değiştirmek hem gereksiz hem zararlıdır: strateji, içerik ve prodüksiyon, insanların iyi para ödediği şeylerdir. Panel, zaten elle yürütmek istemediğiniz alt katman istekleri alır ve onları bağımsız bir ürüne çevirir.
Pratik düzen iki katmandır. Ana iş, çalışmayı ve sonucu satar; panel hacmi satar. Tam hizmet yönetimine hazır olmayan müşteri artık ret değil, kendi kendine hizmet alır.
Mevcut tabanınıza satmak
Düz bir «artık etkileşim de yapıyoruz» seviye düşüşü gibi okunur. Yumuşak çerçeveleme işler: net bir rolü olan ayrı bir ürün - hızlı başlangıçlar, kampanyalar arasında erişimi tutmak, asgari hacimde kreatif denemek.
- Panel başkasının adıyla değil, kendi markanız ve alan adınızla.
- Ayrı bir sayfa ve ayrı bir iletişim - premium hizmetlerle aynı e-postada değil.
- Açıklamalarda gerçekçi beklentiler: hız, erime, refill. Ajans tabanından gelen müşteriler rastgele ziyaretçilerden dikkatli okur.
İtibar: asıl risk nerede
Risk araç değil, yerine koymadır. Şişirilmiş rakamlar organik büyüme gibi sunulursa, metriklere ilk ciddi bakış bunu açığa çıkarır ve zararı ana işiniz görür. O yüzden sınırı açıkça söyleyin: nerede rakamları araçla oynatıyorsunuz, nerede kitleyi içerikle büyütüyorsunuz.
İkinci risk sağlayıcı kalitesidir. Kötü katalog kalemleri, adınıza anonim bir panele vurduğundan sert vurur, bu da sağlayıcı bazında arıza oranını ve bir yedeğinizin olmasını, toptan fiyattaki küçük farktan önemli yapar.
Ekonomi: kâr payı mı saat mi
Önemli olan ciro değil, kendi zamanınızın saati başına gelirdir. Elle çalışma müşteri başına daha çok kazandırır, ama tavanı takviminizdir. Panel sipariş başına daha az kazandırır - tipik bir ile beş dolar, %50-200 kâr payıyla - ama sipariş sayısını takvim sınırlamaz, ve tekrar satın almalar yeni kazanım harcaması olmadan gelir.
Bayiler ayrı bir kalemdir: bazı müşteriler hizmetlerinizi satmaya başlar ve hacim getirir. Bir ajans için bu, ortalama sipariş tutarı farklı olan aynı üründür.
Nereden başlamalı
Mevcut tabanınızın işlerine yönelik dar bir katalogla ve o tabanın gerçekten kullandığı tek bir ödeme yöntemiyle başlayın. Altyapı başlangıçta hiçbir şeye mal olmaz: SMMPanelRent\'te ayda yüz siparişin altında kaldığınız sürece kira faturalandırılmaz, ve ondan sonra plan gerçek hacmi izler ve akış zayıflarsa iner. Yani yeni bir ürün hattını sınamak ne geliştirme ne abonelik ister.
